Lavora condivisione schermo vendita
Le riunioni di vendita devono essere macchine ben programmate. Qualsiasi intoppio nel processo può avere un impatto negativo sull’esperienza di potenziali clienti. Con la tradizionale chiamata in conferenza, si può verificare qualche rischio o se i partecipanti alla riunione parlano l’uno dell’altro o non hanno coordinazione tecnica.
Tali formati di riunione possono derliare rapidamente il processo di vendita, tuttavia molte aziende ancora dipendono dalle chiamate in conferenza tradizionali, quando le aspettative dei clienti hanno un impatto sempre maggiore sulla presentazione chiara della richiesta e sull’esperienza coinvolgente.
Opportunità per riunioni non er ora
Tale inefficienza non è solo dannosa per il ciclo di vendita ma anche diversi costi. Le statistiche di follow-up delle vendite indicano che, in media, sono necessari otto chiamate di follow-up per raggiungere una prospettiva. Se i partecipanti chiamano così spesso per ottenere una riunione e non utilizzano il tempo necessario per pianificare la riunione in modo efficiente, tali riunioni diventano costose. Secondo un report dello pianificatore online svizzero Doodle, i costi economico delle riunioni organizzate a livello scadente negli Stati Uniti ha raggiunto circa 400 miliardi di dollari nel 2019. Un’esperienza non soddisfacente può determinare opportunità di ricavi persi, perdita di tempo e altri costi.
Una soluzione per l’organizzazione organizzato delle chiamate in conferenza di vendita tradizionali condivisione schermo. Con l’aiuto di condivisione schermo software, i team di vendita possono coinvolgere più efficacemente i potenziali clienti per telefono e attraverso materiali condivisi a schermo.
Ora esaminiamo alcuni dei motivi per cui condivisione schermo meglio delle tradizionali chiamate in conferenza di vendita.
La condivisione dello schermo facilita riunioni efficienti
La disorganizzazione è troppo spesso lo stato naturale delle chiamate in conferenza senza l’aiuto condivisione schermo software. È sufficiente pensare a come possono essere disamentiate le presentazioni personali quando i nuovi partecipanti alla riunione componeno il numero e non è possibile sapere chi è effettivamente sulla linea. A livello di base, condivisione schermo funziona per fornire questa visibilità sulla partecipazione alle chiamate con un dashboard sala riunioni partecipanti. In pratica, ciò consente ai rappresentanti di vendita di mantenere un controllo migliore in modo che tutto venga eseguito in base ai piani.
La coordinazione riunioni online risulta notevolmente migliorata attraverso la condivisione schermo quando è il momento di guardare una presentazione o altri elementi collaterali. A questo punto, le chiamate tradizionali si sospendono mentre tutti passano attraverso carta o cerca in modo originale una casella di posta in arrivo per un allegato che non hanno mai terminato di ricevere, quindi viene speso più tempo per inoltrare un semplice cercante. Dieci minuti dopo, il manuale di vendita è fuori dalla finestra.
Con condivisione schermo, i rappresentanti di vendita possono trasmettere immediatamente il proprio schermo ad altri nel sala riunioni, assicurando che hanno accesso al documento che è attualmente disponibile. Ciò assicura inoltre che i partecipanti possano seguire le tempo reale, eliminando l’interruzione poste da domande come “Su quale pagina siamo?”
La condivisione dello schermo migliora la comunicazione con gli oggetti visivi
I team hanno tutto il tempo necessario per creare e personalizzare le presentazioni di vendita; condivisione schermo che questi sforzi non andranno a far passare il tempo. Tutti i presenti condivisione schermo possono visualizzare i documenti insieme. Gli elementi multimediali possono aiutare ad aggiungere dinamismo a una presentazione di vendita e non è possibile garantire su una chiamata tradizionale che tutti seguendo alla stessa velocità.
L’apprendimento visivo è importante nella comunicazione generale, ma in particolare per le vendite. Gli elementi grafici presentati attraverso condivisione schermo possono aiutare a illustrare i numeri che non hanno vita in una chiamata di vendita tradizionale nonché a potenziare i vantaggi e comunicare l’identità del marchio.
Con condivisione schermo, è possibile integrare video facilmente in una presentazione senza doversi preoccupare che si arresti in modo anomalo per gli altri partecipanti. È anche possibile uscire dalla presentazione e estrarre facilmente un video YouTube e fare in modo che possa essere trasmesso in streaming a tutto il pubblico. In questo modo, la potenza degli oggetti visivi può essere realmente superiore.
La condivisione dello schermo consente ai partecipanti di passare da un dispositivo mobile all’altro
I rappresentanti di vendita e i potenziali clienti sono persone occupate, spesso in viaggio. Ciò può rendersi difficile se qualcuno deve prendere una chiamata mentre si trova in attesa al cancello dell’aeroporto o in altro modo in viaggio e lontano dalla configurazione del lavoro. Il software di condivisione dello schermo è in grado di risolvere questo potenziale problema consentendo loro di chiamare attraverso un’app mobile e visualizzare i materiali della presentazione attraverso il dispositivo mobile o il portatile personale.
Questo livello di supporto è importante per gli utenti remoti, che stanno diventare lo standard per molte società anziché essere l’eccezione. Consentire al personale di vendita di vendere mentre si è in viaggio è fondamentale per opportunità.
La condivisione dello schermo migliora le prestazioni
La condivisione dello schermo e la videoconferenza rendono l’immagine di essere nella stessa stanza fisica degli altri partecipanti (senza i costi dei ticket di ingresso e delle fatture dell’hotel). Nel processo di vendita, mantenere questo tipo di rapporto di fiducia è importante per la collaborazione sui potenziali clienti nonché per mantenere gli account esistenti. È possibile mettere il volto a nomi, per acquisire familiarità e pertanto avere fiducia con i clienti.
Non solo migliora la condivisione schermo, ma anche la collaborazione. I partecipanti alla chiamata possono passare l’autorità di relatore ad altri partecipanti. È possibile anche deviare dalla presentazione per cercare di trovare le risposte a una domanda.
Le chiamate di vendita tradizionali sono invase e i team di vendita non devono tentare di chiamarli continuamente. Con condivisione schermo software, le chiamate di vendita sono gestite e più coinvolgenti e ciò consente di creare un’esperienza ideale per la prospettiva o il cliente. Si desidera creare una piattaforma in grado di acquisire questa funzionalità? Cisco Webex dispone di una soluzione condivisione schermo affidabile per facilitare chiamate di vendita migliori.
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