Faça com compartilhamento de tela trabalhar para vendas
As reuniões de vendas precisam ter máquinas bem-marcadas. Qualquer problema no processo pode afetar de forma negativa a experiência de clientes em potencial. Com a chamada de conferência tradicional, há muito risco de que algo possa dar errado, não importa se os participantes da reunião conversam entre si ou não têm coordenação técnica.
Esses formatos de reunião podem depurar o processo de vendas rapidamente, no entanto, muitas empresas ainda dependem de conferências tradicionais quando as expectativas do cliente exigem cada vez mais apresentações claras e experiências envolvente.
Oportunidades de reuniões ruins
Além de ser tão ineficiente no ciclo de vendas, ele vem com vários custos. As estatísticas de acompanhamento de vendas mostram que, em média, são demoradas oito chamadas de acompanhamento para chegar a um cliente em potencial. Se os seus vendedores estão ligando muitas vezes para participar de uma reunião e, depois, não usando o horário da reunião, eles ficam eficientemente, essas reuniões se tornam caras. De acordo com um relatório da agenda on-line da Suíça, os custos econômicos de reuniões mal organizadas nos Estados Unidos atingiu quase US$ 400 bilhões em 2019. Uma experiência menos satisfatório pode levar a perda de oportunidades de receita, tempo gasto e outros custos.
Uma solução para a organização de chamadas de conferência de vendas tradicionais é compartilhamento de tela. Com a ajuda da compartilhamento de tela software, as equipes de vendas podem atrair mais efetivamente clientes potenciais por telefone e por meio de materiais compartilhados na tela.
Vamos ver algumas das razões pelas quais o compartilhamento de tela funciona melhor do que as chamadas de conferência de vendas tradicionais.
O compartilhamento de tela facilita reuniões eficientes
A desorganização é muitas vezes o estado natural das chamadas de conferência sem a ajuda compartilhamento de tela software. Apenas pense em como as apresentações pessoais desaintadas podem ser quando cada novo participante da reunião disca e não há certeza sobre quem está realmente na linha. Em um nível básico, o compartilhamento de tela permite fornecer essa visibilidade para o atendimento de chamada com um sala de reunião de acesso. Praticamente, isso ajuda os representantes de vendas a manter um controle melhor para que tudo seja executado de acordo com o plano.
A coordenação reuniões on-line é significativamente melhorada através do compartilhamento de tela quando for hora de olhar para um deck de apresentação ou outra peça de material de garantia. Nesse ponto, as chamadas tradicionais pausam enquanto todos aleatóriamente trocam papéis ou pesquisam uma caixa de entrada por um anexo que na verdade eles nunca receberam, então mais tempo é gasto encaminhando um simples pager. Dez minutos depois, a agenda de vendas será aberta.
Com compartilhamento de tela, os representantes de vendas podem instantaneamente lançar suas telas para outras pessoas no sala de reunião, garantindo seu acesso ao documento que está sendo discutido no momento. Isso também garante que os participantes possam seguir no tempo real, eliminando as interrupções feitas por perguntas como “Em qual página estamos?”
O compartilhamento de tela melhora a comunicação com recursos visuais
Suas equipes coloca muito tempo na criação e personalização de apresentações de vendas; compartilhamento de tela garante que esses esforços não se preocupe. Todos na sessão compartilhamento de tela podem visualizar documentos juntos. Multimídia pode ajudar a adicionar dinamismo a uma apresentação de vendas e não há como garantir em uma chamada tradicional que todos estão acompanhando na mesma taxa.
A aprendizagem visual é importante para a comunicação geral, mas especialmente para as vendas. Os elementos gráficos apresentados através compartilhamento de tela podem ajudar a ilustrar números que não têm vida útil em uma chamada de vendas tradicionais, bem como reforçar os benefícios e transmitir a identidade da marca.
Com compartilhamento de tela, você pode integrar vídeo facilmente em uma apresentação sem se preocupar com ele não ter que funcionar para os outros participantes. Você pode até sair da apresentação e facilmente puxar um vídeo do YouTube e fazer com que seja transmitido para todo o público. O poder dos recursos visuais pode ser realmente aproveitado desta forma.
O compartilhamento de tela permite que os participantes acessem o celular
Representantes de vendas e clientes potenciais são pessoas ocupadas, geralmente em viagem e viajando. Isso pode tornar mais difícil se alguém tiver que fazer uma chamada enquanto aguarda no portal do aeroporto ou em trânsito ou fora da configuração do trabalho. O software de compartilhamento de tela aborda esse potencial problema, permitindo que eles liguem através de um aplicativo móvel e visualizarem os materiais de apresentação pelo seu dispositivo móvel pessoal ou laptop.
Esse nível de suporte é importante para as equipes remotas, que estão se tornando o padrão para muitas empresas, em vez da exceção. É crucial permitir que uma equipe de vendas venda enquanto estiver em viagem é essencial para gerar oportunidades.
O compartilhamento de tela melhora a experiência
O compartilhamento de tela e as videoconferências fazem com que seja possível que você esteja na mesma sala física que outros participantes (sem o custo de passagens de avião e faturas de hotel). No processo de vendas, promover esse tipo de relacionamento fechado é importante para conquistar lideranças, bem como a manutenção de contas existentes. Você pode colocar rostos em nomes, o que constrói familiaridade — e, portanto, confiar — com os clientes.
Não apenas melhora compartilhamento de tela coordenação, mas também a colaboração. Os vendedores podem passar a autoridade de apresentador para outros participantes na chamada. Eles também podem reatar a apresentação para tentar encontrar respostas para uma pergunta.
Existem inúmeros riscos para a chamada de vendas tradicionais, e as equipes de vendas não precisam tentar se encontrar constantemente para se encontrar. Com compartilhamento de tela software, as chamadas de vendas são melhor gerenciadas e mais envolvente, o que cria uma experiência ideal para o cliente ou cliente em potencial. Procurando uma plataforma para ativar esse recurso? Cisco Webex possui uma solução confiável compartilhamento de tela facilitar melhores chamadas de vendas.
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Saiba mais De três maneiras compartilhamento de tela software pode acelerar seu ciclo de vendas 4 maneiras criativas de usar compartilhamento de tela Como incorporar boas habilidades de apresentação em uma compartilhamento de tela sessão fonte: https://meeting-report.com/financial-impact-of-meetings/0
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