営業画面共有仕事をさせる
セールスミーティングには、よく知らされているマシンが必要です。 プロセス中の任意のヒットは、見込み顧客のエクスペリエンスにネガティブな影響を与えます。 従来の電話会議では、ミーティングの参加者間で話し合う場合でも、技術的な連携が欠けている場合でも、何か問題が起きる可能性が大きなリスクがあります。
このようなミーティング形式によって、営業プロセスを迅速に解除することができますが、従来の電話会議を利用する企業は、お客様の期待がクリアなプレゼンテーションと魅力的なエクスペリエンスを求める場合は、依然として多くの企業が従来の電話会議に依存 しています。
悪いミーティングの不必要な機会
販売サイクルに対する非効率性の効果が高いだけでなく、いくつかのコストも発生します。 セールスフォローアップ統計は、平均して、顧客に到達するために8回のフォローアップ 通話が必要なを示します。 営業担当者がミーティングに参加するために何度も電話を受け取り、効率的にミーティング時間を使用しない場合、これらのミーティングは費用がかかります。 スイスのオンラインスケジューラおよび Doodle のレポートによると、整理が不十分なミーティングの経済的コストは米国内で行うものです。 2019年は400億ドル近くに達した。 満足できない経験は、収益機会の失失、無駄な時間、その他のコストにつながる可能性があります。
従来のセールス会議の組織的な会議に対するソリューションは、 で 画面共有。 営業チームは、画面共有の支援を得て、電話や共有画面の資料を通して、より効果的に見込み顧客を取り込むすることができます。
従来のセールス会議通話よりも機能する画面共有理由を見しましょう。
画面共有によりミーティングの効率が向上
機能を利用しない場合、通常は自然な電話会議状態になります。通常はソフトウェアを画面共有しません。 個々の会議の参加者がダイヤルインして、誰が実際に参加しているのか確実な確認が無い場合、どのように参加しないのかについて考えるのです。 基本的なレベルでは、サポート画面共有ダッシュボードで通話出席者の可視性を提供会議室します。 実際的には、営業担当者がコントロールの向上を図り、すべてを計画に従って実行するのに役立ちます。
プレゼンテーションのオンライン ミーティング関する資料を見るときに、画面共有の連携が大幅に改善されました。 この時点で、従来型の通話は、紙を通じて皆が読み込むか、または紙の中で実際に受信箱を検索して、実際には受信箱を探し出すので、シンプルな単一ページの転送にもっと時間が費やされます。 10 分後、セールスプレイブックがウィンドウに出てきます。
この画面共有により、セールス担当者は瞬時に 会議室 の他の人に画面をキャストし、現在話し合っているドキュメントへのアクセス権を確保できます。 これにより、参加者は各プロセスに従リアルタイム、「どのようなページにアクセスされていますか?」のような質問による混乱を取り除きます。
画面共有によりビジュアルコミュニケーションが改善
チームは、セールスプレゼンテーションの作成とパーソナル化に多くの時間を置く必要があります。画面共有無駄な時間がかからずに進むのを確実にしてください。 セッションに参加画面共有ドキュメントを一緒に見るすることができます。 マルチメディアは、セールスプレゼンテーションにダイナマイムを加えるのに役立ち、誰もが同じ速度で従っている従来の通話を保証する方法はありません。
視覚的な学習はコミュニケーション全体にとって重要ですが、セールス部門では特に重要です。 ツールを通じて示される図画面共有は、従来のセールスコールで生じていきな数字を説明するのに役立つだけでなく、利点を強化し、ブランドアイデンティティを伝達するのに役立ちます。
この画面共有、他の参加者のクラッシュを心配することなく、ビデオをプレゼンテーションにシームレスに統合できます。 プレゼンテーションから退出して、YouTube ビデオを簡単に引き出して、視聴者全員にストリーミング再生できます。 ビジュアルのパワーは、この方法で真に活用できます。
画面共有により参加者はモバイルに移動できます
営業担当者や見込み顧客は忙しく、出先や移動中も多い。 空港のゲート待ち中や移動中など、作業のセットアップから離れる間に、誰かが通話を受ける場合は大変です。 画面共有ソフトウェアでは、モバイルアプリから電話して、個人用のモバイル端末やラップトップからプレゼンテーション資料を見て、この潜在的な問題に取り組む必要があります。
このレベルのサポートはリモートワークにとって重要であり、これは例外ではなく多くの企業の標準になとなっています。 営業スタッフが、出向中に販売することが可能にすることは、機会の拡大に不可欠です。
画面共有により体験が向上しました
画面共有やビデオ会議を行い、他の参加者と同じ物理的な部屋にいる気分になります(飛行機のチケット代やホテル代は必要ない)。 販売プロセスにおいて、このような密接な関係を築き上げ、既存のアカウントを維持するのと同様に、リードに勝つことも重要です。 名前に顔を合これは顧客に親しみ、つまり信頼を構築します。
連携を画面共有だけでなく、コラボレーションも改善します。 営業担当者は、通話中にプレゼンターの権限を他の参加者に渡されます。 また、質問に対する回答を見つけるために、プレゼンテーションから削除される場合があります。
従来のセールスコールには数多くの問題があります。セールスチームは継続的にセールスコールを行う必要はありません。 新画面共有通話サービスは管理が簡単で、より魅力的で、見込み顧客やクライアントにとって理想的なエクスペリエンスを提供します。 この機能を利用できるプラットフォームを探していますか? Cisco Webex 営業コールを高画面共有高い信頼性の高い電話ソリューションを提供します。
今すぐ無料プラン をご利用ください。
ソフトウェアを使用してセールスサイクル画面共有を加速させる 4 つのクリエイティブな方法について学習します 画面共有 適切なプレゼンテーションスキルを適切なプレゼンテーションに組み込む方法 画面共有 出典: https://meeting-report.com/financial-impact-of-meetings/0
About The Author
